记者体验360行 “新农具”开垦乡村振兴“大市场”

做有梦想的人 · 发表于 2024-6-16 17:23

体验职业：网络主播

体验地点：八滩镇滨纷有味直播工作室

随着互联网的发展，涌现出了很多新型职业，网络主播便是其中之一，越来越多的年轻人开始涌入这个行业。那网络主播的日常又是什么样的呢？带着好奇与疑问，6月11日，记者联系到了在抖音平台拥有5.4万粉丝的滨海网络主播陈琥铭。

记者在直播间体验网络主播工作

2021年，36岁的陈琥铭带着自己的创业梦想回到家乡，开启了助力乡村振兴的旅程。他在抖音平台开设了“乡村琥铭”账号，并注册了“滨纷有味”品牌，销售本地农产品。他把手机作为“新农具”，把直播带货作为“新农活”，凭借“小屏幕”打开“大市场”，让更多的当地优质农副产品搭上网络“快车”，销往了全国各地，成为我县乡村振兴中的一道新风景。他获得2022年举办的“滨鲜四海·创星直播”滨海县首届电商直播大赛第一名。

下午2时，记者来到位于八滩镇的滨纷有味直播工作室。在一间直播室见到了正在指导员工直播的陈琥铭。“把咱们‘618’大促活动再推一推！跟客户说一下，支持7天无理由退换货。我那边的直播要开始了，你这边就这样先播着。”陈琥铭向主播交代了几句，便带着记者来到了他的直播间。

陈琥铭在直播间向观众展示商品

直播间里，整墙的大红色直播背景，搭配金色“618”标识，氛围感瞬间拉满。一旁的商品展示架上，摆满了各种规格型号的五醍浆酒。在外人看来，只要掌握一些“话术”便可以轻松完成一场直播带货。陈琥铭告诉记者，一场成功的直播带货，紧紧依靠话术是远远不够的，前期准备、主播的控场能力、后台运营的配合也是关键。

“我每天有2场直播，每场直播2个小时。每次直播前，有许多准备工作要做，比如检查网络的稳定性、布置好直播间的灯光、准备好待播产品、熟悉产品信息等等。”陈琥铭边说边和运营小哥一起调试起了灯光和显示器，“如果前期准备不充分，不但直播节奏会被打乱，还会让粉丝觉得我们特别不专业。”

陈琥铭向记者介绍五醍浆酒

“点击‘开始直播’，我们的直播就正式开始了。等会儿你就在我旁边，和粉丝互动互动，一起感受一下主播的工作。”下午3时，直播正式开始，陈琥铭热情地邀请记者参与直播。面对镜头，记者有些拘谨，不知道如何与粉丝互动。而一旁的陈琥铭则非常轻松，不断地和粉丝互动着。

“欢迎来到直播间的朋友们！没点关注的点点关注！左上角为大家准备了福袋，大家参与一下。”“今天给大家带来的第一款产品是咱们五醍浆经典的黑字优级酒。”“‘618’福利给大家提前放，今天购买五醍浆古瓷优级酒，送小瓦罐。”…… 记者在直播大屏上看到，开播不到20分钟的时间里，累计观看人数已近2000人，成交金额4000余元。

陈琥铭向记者展示抖音直播后台数据

“我们来回顾一下昨晚的直播视频，有些状况我们之前也说过……”“在展示产品的时候和粉丝的互动要再加强一下……”直播结束后，陈琥铭来到办公室和团队成员一起复盘前一晚的直播。他打开抖音直播后台向记者展示了近一个星期的直播数据，直播场观人次、人均停留时间、成交转化率、成交金额、成交粉丝占比等信息一目了然。“复盘很重要，每场直播结束我们都会开一个复盘会议，总结直播过程中出现的状况，把问题一一列出，再探索更好的方案，做进一步的优化提升。”

为了让顾客有更好的购物体验，陈琥铭下播后都会及时跟进订单，确保顾客购买的商品在第一时间发出。“售后服务是维持客户的重要环节。保证发货效率、做好售后服务，不但可以提高客户满意度，增加回购率，还有利于提升品牌形象和口碑传播效应，促进销售业绩的增长。”陈琥铭告诉记者。

陈琥铭正在进行助农直播

下午5时，记者又跟随陈琥铭来到了他的助农直播间。一间普通的农家红砖瓦房，屋内陈设简单，一个土灶台、一个竹制碗柜、一方小木桌，桌面上各种农家特产摆得满满当当。“我的助农直播间比较贴近生活，这样更接地气！”陈琥铭笑着告诉记者，从2021年开始，他就一直坚持助农直播，已累计为当地助销农产品400余万元，有效带动了当地群众增收致富，获得2023年举办的“集滨优品助农惠农”滨海县短视频直播大赛第二名。

“在我看来，助农最好的方式就是帮助他们将农产品变现增收。”陈琥铭说，“除了八滩的五醍浆酒，我们家乡的很多农产品品质都很好，像大套蜜梨、条河小花生、白首乌等。很多时候农民只知道种什么，不知道怎么卖，这就需要懂电商的年轻人来策划营销，产品销路打开了，农民收入自然也就增加了。”

除了直播带货，陈琥铭还致力于拍摄抖音短视频宣传推介滨海，先后拍摄展现家乡风土人情及美丽风光的短视频近百个。2023年5月改编翻唱的滨海版《可能》，播放量突破200万，点赞量突破2万。系列短视频“走进滨海非遗”播放量达200万，2023年被县非遗协会授予“滨海县非遗推广大使”。

为了拍出质量高、让人有共鸣的作品，陈琥铭和他的团队都会提前踩点、策划，反复修改文案，在经过拍摄、后期剪辑，到成片展示，前后至少要半个月，甚至更长时间。当记者问及做短视频的初衷，陈琥铭表示，希望通过短视频宣传推广滨海特色文化，同时也能引发在外游子的共鸣，守望乡愁记忆。

记者手记

近年来，依托网络直播为主要载体的“网红经济”成为了互联网经济发展的重要组成部分。网络主播作为一种新兴职业，以其独特的魅力和出色的表现能力，成为了助农宣传推介的重要力量。通过网络直播、短视频全方位宣传推广地方特色产业，展示民俗文化，传承非遗技艺，推动农产品走向更广阔的市场，在为农民带来了实实在在的经济收益的同时，也为地方发展注入了新的动力。

2024年6月14日《滨海日报》1版

文字/唐颖

视频/吉万成

图片/刘朔池

初审/董雯

复审/吕纯军

终审/郭乃军

来源：滨海日报